在多数人的概念中，CRO/CDMO常被定义为类似“淘金热”时期的“卖水人”角色，但皓元医药认为自己更像“黄金矿工”。

“皓元医药和传统的CDMO公司有所不同，这是自身发展基因决定的。”彭立军博士表示。

这“基因”意指皓元医药的三大引擎：工具化合物和生化试剂、分子砌块、特色原料药，中间体&制剂CRO&CDMO。这三大引擎带来的技术、产品、客户协同，形成了皓元医药的两大板块业务：生命科学试剂业务和特色原料药，中间体&制剂（CRO&CDMO）业务。两者一为前端，一为后端。

在前端，皓元医药拥有超14.1万种生命科学试剂，客户群体非常庞大，覆盖全国乃至全球的工业界和科研界，且拥有着海量的早研阶段项目。“通过长期合作，我们能敏锐地观察到客户的研发热点与需求，从而不断地迭代自身的技术，等待一项技术进入爆发期。”彭立军博士指出。

前端业务对后端业务存在天然的引流作用。皓元医药凭借早期品牌认知和长期需求洞察，为客户提供定制化服务。这种“前端+后端”一体化服务能力是皓元医药的差异化定位的根源——皓元医药并不是单纯地提供标准化的生产服务，而是通过深耕高壁垒技术领域（如ADC药物），结合前端分子砌块、工具化合物和生化试剂的研发优势，形成研发孵化、工艺开发、商业化生产的全生命周期覆盖的“三位一体”服务体系。

就像“黄金矿工”，通过构建新型的挖矿基础设施，提供更好的铲子和机械化设备，助力客户更高效地进行研发和生产。皓元医药将“新基建”理念贯彻始终，打造帮助客户高效“挖矿”的基础设施。

在ADC赛道，皓元医药通过双轮驱动实现突破性发展：一方面垂直整合，以上海、马鞍山、重庆为核心，打通载荷连接子-抗体-偶联灌装开发到商业化生产全链条；一方面构建技术壁垒，自主攻克化学界分子合成的“珠穆朗玛峰”——艾日布林的全合成、实现了商业化生产，同时建立了涵盖流体化学，高通量筛选，酶催化等赋能技术平台，积累了丰富的项目经验。

身怀独特基因的皓元医药快速成长。

2024年，我国的医药行业面临巨大的挑战。无论是生产商还是销售端都面临增长乏力甚至下滑的情况。而皓元医药却实现逆势增长，营业收入增长超20%，归母净利润增长近60%。

如此成绩与其持续推进“产业化、全球化、品牌化”发展战略密切相关。

“上述发展战略在未来五至十年会一直主导公司的发展方向。”彭立军博士表示，“其中‘全球化’一定是重中之重。”

近年来，随着我国生物医药企业的研发能力已经跃居全球第二梯队，生产与质量体系也获得越来越多的国际认可，“出海”开拓更为宽广的全球市场成为许多企业的选择。

自2015年起，皓元医药的生命科学试剂业务就启动了全球化战略布局，通过组建国际商务拓展（BD）团队、建设海外商务中心、构建国际物流配送体系等举措，现已具备了成熟的海外市场服务能力。而CDMO业务，彭立军博士坦言：“我们越来越感受到必须走出去。”

对于CDMO公司而言，“走出去”更多是指以其技术、产能优势服务全球不同地区的客户。“皓元医药的生命科学试剂在全球拥有超过13,000家客户。”他强调。海外客户通过生命科学试剂业务了解到皓元医药，进而产生业务交流。“我们了解他们的开发方向，根据核心技术优势，主动出击，与客户开展早研阶段的合作。并通过这种合作与客户进行更好地互动与沟通，获得他们的信任，当客户的项目推到PCC、IND阶段时，他们会愿意持续和皓元医药合作。”这就是目前皓元医药在开发海外CDMO业务上的重要策略。

目前，皓元医药凭借其在ADC CDMO领域的成功经验以及高性价比的服务，完善的全球营销网络，覆盖全球活跃XDC客户数近千家，赋能全球50+CMC项目、护航5个BLA项目申报及1个商业化项目生产。值得一提的是，皓元医药位于上海张江的基地已“零缺陷”通过FDA现场审计。

“产业化”是皓元医药战略布局的另一条重要线索。

从建设马鞍山产业化基地升级高难度原料药、中间体生产产能，到收购药源药物，补全“中间体-原料药-制剂”一体化产业链，再到成立重庆皓元生物制药有限公司，启动抗体偶联药物（ADC）CDMO基地建设……皓元医药一直在推进产业化战略。

2025年3月，皓元医药重庆抗体偶联药物CDMO基地正式投入运营。该基地占地56,000㎡，主要打造ADC全产业链一体化CDMO平台，为客户提供毒素（Payload）、连接子（Linker）、裸抗（抗体、重组蛋白、融合蛋白等）、冻干制剂等从研发、临床到商业化的委托服务。通过自主构建的“同一厂区商业化生产矩阵”，实现从抗体原液生产、高活性载荷合成、生物偶联到无菌制剂灌装的全面垂直整合，为全球创新药企提供涵盖单抗、双抗、多抗、重组蛋白及抗体偶联药物（ADC）的全生命周期解决方案。

谈及建立重庆抗体偶联药物CDMO基地的初衷，彭立军博士表示：“就是基于ADC高速发展的需求。”作为较早介入ADC领域的CDMO企业，皓元医药早早就感受到行业对ADC的制剂灌装需求，继而布局了抗体偶联药物CDMO基地。

皓元医药在毒素（Payload）、连接子（Linker）等小分子上积累了庞大的客户群，他指出，“在没有重庆基地前，我们和客户的合作主要是小分子部分，大分子部分他们需要找其他合作伙伴。现在皓元医药布局了自己的抗体偶联基地，可以为客户提供一站式的服务。”

这种一站式服务对国内的ADC研发企业显然是具有吸引力的。且不说目前我国的ADC分段生产仅个别品种获得了试点，“同一厂区商业化生产矩阵”有利于未来申请上市阶段的合规性。ADC的客户在分段生产的过程中，如果遇到问题需要和不同的合作伙伴进行交流，其中的沟通成本与时间成本是很高的。而在一站式服务的模式下，小分子和大分子偶联都在同一体系中，仅通过内部沟通就可以解决问题。

此外，当客户有特殊要求时，例如需要加快项目进度，如果是两个实体公司，不同模块的协调衔接可能并不容易。而对于一站式服务来说，内部团队之间的时间协调就容易多了。“也许可以为客户节省三至四个月的时间，迅速完成IND注册申报。”他感慨，“从项目的整体推进角度来看，一站式服务的优势是巨大的。”

此外，作为新建设运营的工厂，在合规性、对未来抗体偶联技术的适应性等方面，自有其“新”的优势。“在工厂建设过程中，我们就运用新技术并进行了相应的规划。”他自信道，“生产的过程会更友好。”

正如前面所说，皓元医药由于长期大量接触早研阶段客户，对行业的最新发展动向触觉灵敏。提前思考与布局下一个热点，是皓元医药的习惯动作。那么，在ADC之后，下一个增长点在哪呢？

“ADC项目还会不断涌现”彭立军博士直言。

“根据目前皓元医药接触的ADC项目管线来看，未来三年，我们相信还会有相当数量的ADC项目进入临床阶段，并继续推进。”他认为。而在ADC这个赛道，将要从量变回归到质变。“如果一开始大家都在抢时间推项目上市的话，那么迭代的时候，大家可能会更关注它解决临床未满足需求的情况，例如适应症、耐药性等方面。”他强调，“这是一个进一步精筛的过程。”

“从生命科学试剂业务和定制更具挑战性的创新早研项目中，我们能看到未来大致的方向。”对于未来，如双抗ADC、非内吞靶点药物、可裂解Linker优化等技术迭代是未来方向之一。但更多的可能是XDC，万物皆可偶联！“PDC（多肽偶联）、RDC（核素偶联）、DAC（定向降解抗体偶联物）将成为非常重要的风口。”彭立军博士坦言，在PDC（多肽偶联）、RDC（核素偶联）领域，皓元医药已为多家客户提供相关项目服务。

自DeepSeek横空出世后，AI似乎成了必谈的话题，对于生物医药研发而言，亦是如此。

对于AI，彭立军博士认为它将对生物医药产生非常积极的影响。“对皓元医药来说，我们目前对AI的应用主要在两个方面。”他表示。

首先是一直关注的AI制药。目前，AI制药市场正在快速发展壮大。Research And Markets数据显示，全球AI制药市场规模从2021年的 7.92亿美元提升至2024 年的17.58亿美元，预计2026年将提升至29.94亿美元；国内市场方面，根据融资中国的数据，国内AI制药市场规模从2019年的0.6亿元开始增长至2024年的5.62亿元，复合年均增长率高达53.01%。

目前，皓元医药构建了包含MegaUni库在内的多个兼具新颖性、多样性、潜在成药性的独特化合物库，依托生成式AI技术，缩短研发周期，助力新颖产品的设计以及新合成方法的开发，全面覆盖生物医药领域的小分子化合物应用场景。

皓元医药于2024年加入张江AI新药联盟，积极投身于AI技术与药物研发的融合探索与实践。基于自身强大的化合物库资源，皓元医药一方面积极梳理并构建数据积累库，为AI赋能新药研发筑牢数据基础；另一方面，先后与德睿智药、英矽智能等企业建立战略合作关系，整合AI技术与药物化学领域的优势资源，加速药物管线构建与逆合成分析进程。与此同时，皓元医药与合作伙伴携手深耕新药研发领域，加快推进一站式药物筛选平台建设，持续提升化合物筛选的质量和效率。

“在ADC领域，我们希望将AI运用在药物成药性上。”他坦率表示，“但实事求是，从对ADC的理解和计算角度来讲，目前还没有办法真正通过计算机完成一个ADC分子的产出。我们可以将AI视作工具，例如通过AI寻找活性更高、毒性更低、更适合做ADC的下一代Payload。这是AI的强项！”

第二个应用是建立信息库。“例如DeepSeek对生物医药企业来说，可以提供的支持更多的是在信息库的建立与检索的便捷程度。在日常研发过程中，提高工作效率，打破信息瓶颈。”他忍不住畅想，“这也许可以帮助我们从内卷中释放出来，降低成本，让公司更具竞争力。”

皓元医药独特的“前端+后端”基因造就了其独特的行业角色与发展道路，同时带来特有的灵敏触觉让它往往能先人一步做好“基建”准备——这需要强大的战略远见与决心。就如中国基建，数十年默默不断地努力，再回首已领先全球。生物医药行业亦然，需要有人持续不断地努力“基建”，才可能成长为医药强国，立于世界前列，也能有更多更优的药物更早惠及人类健康。