为什么花了钱却没有效果?——品牌帮你来破局

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作为生命科学行业企业的创始人或管理者,作为B2B市场营销或品牌团队的负责人,作为背负签单任务一往直前的销售团队负责人,作为投资了生命科学供应链企业的投资人,你们是否有个困惑,品牌到底是什么?

 

几乎没有人会否认品牌的重要性,因为随着企业诞生的第一天,品牌就会与企业相伴,几乎一切企业行为都会与品牌息息相关,从产品研发,到市场推广,从销售签单,到与政府的沟通,品牌覆盖了企业的全链条。

 

所以很多企业投入了海量的资金来进行品牌建设,展会学术会,内容设计,媒体矩阵,公司网站,但是却发现似乎总是达不到好的效果,这是因为几乎没有人可以说清楚,品牌为什么重要。

 

我们有没有这样的经历,动辄一个展会投入十几万或者几十万,我们的展台看起来很热闹,人来人往,但是却“叫好不叫座”,来展台的人几乎与采购无关?

 

我们有没有这样的感觉,花了很多精力和费用,做出了大量绚丽的宣传材料和公司,很轻易地就被客户扔到了墙角或者垃圾箱?

 

我们有没有这样的观察,市场团队的工作人员都是忙到脚朝天,但是却不能给销售业绩带来太大实质性帮助?

 

我们有没有这样的苦恼,我们投入市场和品牌的费用,绝大多数是打了水漂?

 

我们有没有这样的无奈,做来做去,最终还是要靠降价来赢取订单?

 

今天我们荣幸邀请到了前Cytiva市场和品牌团队负责人,现在行诚生物商务拓展团队负责人刘肖博士,为我们用两天时间,来详细分享他的经验和教训。刘肖博士曾经带领团队打造了Cytiva的全新品牌,并且在赛默飞和珀金埃尔默担任产品经理,亚太区市场团队负责人等重要工作岗位,拥有战略学博士,生物学硕士,工商管理硕士,金融学硕士和心理学硕士等众多学习经历,在过去20年中,刘肖博士尝试把学习的知识和工作内容强关联,进行了很多底层逻辑的思考,把学习内容和实践内容进行了融会贯通,整理出一套自己的品牌,战略,营销的知识体系,并撰写了《引爆营销与增长》一书。

 

这门课程,刘肖博士将带领大家一起进行深入思考和实践,然后通过理论和工具的结合,帮助大家搭建自己所在公司的品牌战略和落地方案的框架。下面是这门课程的一些重要内容提取:

 

01

做品牌的底层逻辑是,通过什么样的渠道,把什么样的内容传递给谁,从而达到我想让谁做什么的目的;做营销和做品牌,其实就是想清楚在什么渠道,遇到什么类型的客户,然后我们让他们记住什么信息,最后让他们采取什么行动;

02

品牌的价值是,在我们不在房间时,客户如何定义我们;

03

品牌知名度,品牌力和品牌溢价是衡量品牌的三个重要维度,品牌知名度回答的是客户是不是知道我们,品牌力回答的是客户买东西的时候有没有找我们,品牌溢价是客户决策时有没有选我们。这与传统市场营销的展示度,业务线索和赢单是异曲同工的;

04

品牌力与品牌的价值强相关,而品牌溢价则与独特价值强相关;如果企业无法找到品牌价值和独特的品牌价值,就会陷入严重的同质化竞争;

05

提升品牌力和品牌溢价是有即插即用的工具和方法的;

06

讲好客户的故事,可以让我们的品牌建设事半功倍,而讲故事也是有套路的;

07

找好定位(价值),写好故事(内容),之后就是做好花钱这件大事,找到对的渠道,把利益最大化。

 

同写意希望可以让更多生命科学行业供应链企业更早收益,因此将其它渠道15000两天的课程,引入到同写意精品课,会员单位只需要3000元每人,而非会员单位也只需要5000元每人,希望可以帮到每一位供应链企业做好品牌和营销这件事。

 

如果您不想再把市场费用花到动辄几万十几万或几十万的展台搭建和“摆摊”,如果您不想见到太多为了领取礼品而让展台看起来门庭若市的非目标客户,这个培训可能可以帮到您。

 

我们期待,更多的供应链企业可以建立更加系统化的品牌建设战略和落地战术,花好每一分钱,让每一笔品牌和市场投入掷地有声。

 

 
服务特色
 

 

从why-What-How三个维度剖析B2B品牌,经过跨国企业和国内企业实践验证的B2B品牌方法学工具,可帮助企业和营销人把品牌进行落地的实战课程。

 

 

 

 

讲师是行业中最爱学习和最自律的资深市场人,从技术,战略,金融和心理学角度,全面剖析品牌的底层逻辑和拆解打造B2B品牌的方法,帮助不同类型企业迅速建立起与众不同的品牌,赋能企业全面发展。

 

 

 

 

 

针对生物医药供应链企业有独特研究,从客户价值主张出发,帮助企业打造独特品牌价值。

 

 

 

 

 
 
 
品牌课程介绍
 
 
 

 

 

PART.01
 
课程大纲
 

 三个品牌故事对B2B企业的价值

 品牌知名度,品牌力和品牌溢价的打造助力B2B型企业全面发展

 如何撰写品牌故事和打造品牌传播矩阵

 如何评估品牌传播效果?

 

PART.02
 
通过课程学习您将会收获
 

 更加了解生物药和生物科技行业客户需求根据客户需求打造企业独特价值主张从而重新定义和定位企业价值

 对于品牌可以给B2B企业创造价值更加自信

 树立少花钱也可以一样把品牌做好的观念

 讲好三个有关品牌的故事——针对客户的故事,针对内部员工的故事和针对投资人的故事

 了解到品牌的底层逻辑,品牌知名度,品牌力和品牌溢价之间的关系

 学会如何利用每一份资源,全面提升生物药供应链企业品牌知名度,品牌力和品牌溢价

 通过B2B行业的经典案例,学习其它公司品牌成功的经验

 通过工作坊中的实践,掌握品牌建立的相关工具

 帮助所在企业打造品牌传播矩阵及建立评估体系

 在短时间内建立公司品牌战略,全面提升公司品牌实力

 

 

 

 
 
 
Agenda
 
 
 

 

 

DAY 1
 
1月26日
 

 09:00-09:30 破冰和热身游戏

 

 09:30-12:00 模块一: B2B型企业为什么需要做品牌营销

 品牌对于B2B企业的价值

 对谁传递我们的品牌——客户价值链

 做品牌我们如何讲好三个故事

 行业经典案例分享

 

 13:00-17:00 模块二: B2B品牌的底层逻辑

 品牌评估的三个新维度

 品牌知名度的打造

 品牌力的全面提升——让客户来找我们

 可望而不可及的品牌溢价

 练习环节,独特客户价值的追寻

 

DAY 2
 
1月27日
 

 09:00-12:00 模块三:用想象村庄方式勾勒出生态圈

 客户价值链分析

 什么是以客户为核心的生态圈

 用想象村庄方式勾勒出客户的生态圈

 让我们成为客户的合作伙伴而不是供应商

 

 13:00-16:00 模块四:如何撰写一个好故事

 B2B营销与B2C营销的异同

 我想让谁做什么?

 七步法写好一个品牌客户故事

 练习环节:利用工具写好品牌故事

 

 16:00-17:00 模块五:全面传播矩阵的打造

 

 

 

 
 
 
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培训地点苏州工业园区(具体地点另行通知)

 

 

 

 

 

 

- 刘肖博士 -

 

 同写意新基建首席品牌咨询官

 UCMT产业教授

 GDA荣誉理事

 香港大学商学院工作坊特聘讲师

 《引爆营销与增长: 有效的B2B营销落地方法与实践》作者

 前世界五百强企业亚太区/中国区市场团队负责人

 
 
 

同写意新基建首席品牌咨询官,行诚生物商务和市场副总裁,前丹纳赫生物科技集团大中华区市场部负责人,曾任Cytiva,GE生命科学,珀金埃尔默,赛默飞世尔科技等公司亚太区市场总监,大中华区市场总监,耗材销售管理,业务拓展经理,产品经理等职位。

 

法国蒙彼利埃大学战略博士,南开大学EMBA,曼彻斯特大学生物学硕士,香港大学金融学研究生,在读美国亚利桑那州立大学心理学硕士。UCMT产业教授,GDA荣誉理事。全国测量测试与仪器仪表高级工程师。法国蒙彼利埃大学健康管理博士/工商管理博士/工商管理硕士论文指导老师,香港大学商学院工作坊特聘讲师,南开大学商学院工作坊特聘讲师,北京大学医学部生物药高级领导力培训班讲师,亦弘商学院特约讲师。中国药企管理协会MAH专委会副主任委员,E药经理人生命科学企业研究中心首席研究员,中国生物医药基建联盟特约研究员。《ChatCGT》栏目策划人/主持人。

 

Zumba全球官方认证教练。2020年CMO中国十大创新品牌金匠奖,2021年DMSM数字化营销金奖。《引爆营销与增长:有效的B2B营销落地方法与实践》作者。

 

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